Чому не кожен може стати бізнесменом ?

Чому не кожен може стати бізнесменом ?У нашому суспільстві сильна думка про те, що підприємець — вершина соціального ланцюга. Що на піраміді Маслоу є високий шпиль і ім’я йому — бізнес. Своя справа — це добре, але неправильно вважати, що вона потрібна всім і всі на це здатні. Ця стаття буде корисна тим, хто хоче зайнятися своєю справою або переживає, що він не підприємець.

Хто такий бізнесмен?

Умовимося в рамках цієї статті називати бізнесменами (підприємцями) людей, які створюють якусь цінність — матеріальну або ні — і продають її на вільному ринку. Вони самі шукають покупців, самі вирішують адміністративні питання, самі платять собі зарплату, а державі — податки.

Наймані працівники — рівня рядових виконавців або топ-менеджерів, яким платять акціями компаній і опціонами, — не бізнесмени. Так, в якійсь мірі їм належить частина компанії і вони можуть приймати участь в оперативному управлінні нею, проте бізнес все одно чужий, відповідальності і головного болю у них менше.

Простий фермер, який вирощує і продає огірки, набагато більше бізнесмен, ніж модний програміст в стартапі, якому частково виплачують зарплату опціонами.

Перший будує теплиці, садить насіння, стежить за зростанням, рятує загиблий урожай, шукає оптових покупців, укладає договори, вирішує питання зберігання і логістики, реінвестує прибуток в бізнес — і так по колу. Другий приходить в офіс, пише код і отримує фіксовану зарплату.

Ми ні в якому разі не зменшує працю програміста і не вихваляємо фермера — лише говоримо про те, що їх робота принципово відрізняється.

Якби всі були підприємцями

Уявіть суспільство, в якому абсолютно всі бізнесмени, більшого або меншого калібру. Кожному довелося б на славу постаратися, щоб заробити своїми навичками на життя.

Одна людина не в змозі побудувати велику компанію, завод, підприємство. А значить, ті речі й процеси, створення яких вимагає машинного праці, сотень робочих рук і супроводжує ланцюжка досліджень, логістики і маркетингу, зникають. Зате розвиток отримують нішеві виробництва, ремісництво та роздрібна торгівля.

У суспільстві процвітаючого малого бізнесу панує жорстока конкуренція.

Кількість однотипних пропозицій на ринках зашкалює. Громадяни суспільства самозайнятих щасливців змушені шукати і викопувати блакитні океани в пустелі — інакше бізнесу не вижити.

Підприємці змушені об’єднуватися в пули, щоб разом зробити те, що не виходить в поодинці. Наприклад, налагодити мережу поставок товарів з/на інший континент, побудувати завод.

У будь-якому випадку випускати автомобілі, побутову техніку, медичне обладнання, озброєння не під силу одному, навіть самому вмілому бізнесменові-одиночці. Для цього потрібна проста і бажано дешева робоча сила, факт існування якої не в’яжеться з ідеєю огульного підприємництва.

Підприємцями не народжуються

Ними, звичайно, стають. Важливу роль у становленні майбутнього підприємця відіграє виховання. В дитині, спостерігаючої старання і результат працюючих на себе батьків, формується інше мислення. Вона бачить приклад і робота на себе стає для неї такою ж природною моделлю, як «школа — технікум — завод» для деяких її однолітків.

Така дитина нічим не краще і не гірше, вона просто інакше дивиться на речі. Але навіть їй буває корисно в майбутньому попрацювати в наймі, щоб зрозуміти, як все влаштовано, як працювати в колективі, як нести відповідальність не тільки перед собою, але і перед кимось ще.

Як правило, всі успішні бізнесмени:

1. Пробують

Якщо бачать потенційно прибуткову ідею, на якій можна заробити, вони роблять дії — тому і називаються підприємцями. Мислення багатьох людей просто не заточене під пошук можливостей.

2. Не бояться помилятися

Підприємці розуміють: невдачі — невід’ємна складова бізнесу. Вони так само природні, як зміна пір року. Провалів не буває тільки у тих, хто нічого не робить.

У нашому суспільстві невдач соромляться і воліють мовчати про них. А дарма — вони говорять про те, що людина пробує, шукає і не здається. Багато західних рекрутерів відзначають, що охочіше беруть на роботу людину з досвідом власної справи/проекту, ніж без неї.

3. Ризикують

У бізнесі є загальні принципи, але немає гарантій успіху. Бізнесменами були б практично все, якби бізнес не супроводжувався ризиком. Але ризик завжди є і багатьом комфортніше його уникати, надаючи перевагу стабільністі. На жаль, стабільність однакова сьогодні і завтра. А ризикнувши, можна заробити більше окладу.

4. Вкалують

Це слово добре відображає обсяг роботи і стиль життя бізнесменів. У них немає поняття «робочий день» і тим більше «кінець робочого дня». Але є своя справа, яку потрібно розвивати постійно. Не всі з нас готові працювати 12-16 годин на добу, навіть якщо в перспективі це дасть більше свободи і грошей.

5. Сподіваються на себе

Всі успішні бізнесмени керуються внутрішнім локусом контролю. Тобто беруть на себе відповідальність за свій бізнес і життя. Не перекладають її на роботодавця, державу, родичів, колег і складні часи. Придумувати собі виправдання — національний вид спорту. Багатьом простіше «знайти» зовнішню причину своїх невдач, ніж визнати свої помилки.

6. Бачать в проблемах можливості

Звучить, як правило життя з глянсового журналу, але це так. Змагання, підкорення, боротьба — таким бачать своє життя і роботу ідейні підприємці.

Такий бійцівський підхід допомагає, особливо в наших реаліях з девальваціями, стрибками доходів, хабарами і відкатами. На тлі цього тепличні умови найманих працівників виглядають казкою. У ній добрий роботодавець сам перемагає лиходіїв — Кризу і Конкурента.

Головна складність

Вона полягає в тому, що будь-який продукт або послугу треба вміти продати. А з цим у багатьох з нас дуже великі проблеми. Ми або тушуемся, або перегинаємо палицю наполегливості. У другому випадку у людини складається відчуття, що їй намагаються щось «впарити». А значить, це не варто навіть оцінювати — відразу у відмову.

Продавати непросто, але саме продажі допомагають бізнесу виживати і рости. Недарма американське прислів’я так безапеляційно ділить прибуток: «Долар — тому, хто придумав, 10 — тому, хто зробив, 100 — тому, хто продав».

Ви знайомі з думкою про те, що Apple змогла досягти успіху завдяки потужному тандему інженера і підприємця?

Стів Джобс і Стів Возняк чудово доповнювали один одного, і кожен з них сам по собі не зміг би побудувати успішну корпорацію. Варто визнати, що у світі більше Возняків. Людей з міцною підприємницькою хваткою, «чуйкою» і харизмою лідера набагато менше, ніж талановитих інженерів чи просто працьовитих виконавців.

Ви можете дуже добре робити свою справу. Пекти смачні торти. Класти «вічні» пічки. Розробляти красивий дизайн. Але якщо не можете продати себе як фахівця (соромитеся, страждаєте на «синдром самозванця», лінуєтеся), ваша доля — наймана праця. І там, на ній, вам, швидше за все, одного разу стане тісно і нудно, і ви будете думати: «А міг би…»

Можливо, могли б. Зате тут про все подбає роботодавець. Він поділиться з вами шматочком пирога, а більшу частину забере собі і покладе в тарілку з написом «підприємець». Тільки не думайте, ніби ця тарілка потрапила до його рук випадково і він щасливчик, якому посміхнувся птах щастя завтрашнього дня. Свою тарілку і пиріг на ній він заробив.

Зворотна сторона медалі

Багато хто пробують почати свою справу, терплять невдачу один або декілька разів і повертаються до роботи на когось. Найчастіше так виходить тому, що людина приносить у свій бізнес своє старе мислення найманого працівника. Отримати результати бізнесу у вигляді незалежності і грошей вона хоче, але працювати, як бізнесмен, не хоче і не вміє.

Рівень мотивації — ось що в першу чергу відрізняються наймані працівники від підприємців. Бадьорий початок своєї справи без сильної мотивації і пристрасті поступово стихне під труднощами і лінню, перетвориться на виживання і випробування. А своя нелюбима справа чомусь навіть гірше ненависної роботи за наймом: останню частіше можна залишити без особливих наслідків.

Свій бізнес — це принципово новий рівень відповідальності за своє життя, сміливості і прагнення до свободи.

Ви хочете почати свою справу? Відмінно!

Що рухає вами в цьому бажанні? Один лише хрускіт свіжих купюр без волелюбності не зможе мотивувати вас довго і проводити через пустелі криз.

Чи всім потрібно бути бізнесменами?

Звичайно, ні. Велика частина людей просто не здатна вести свій бізнес у силу свого мислення, характеру, рис особистості. Але це не робить їх невдахами. Вони можуть бути відмінними фахівцями, старанними працівниками і талановитими людьми.

Підприємці — не професія, якої можна навчитися на заочних курсах. Це спосіб мислення, система цінностей і погляд на життя. Навчитися цьому можна лише на практиці, в ідеалі — з хорошим ментором у вигляді бізнес-партнера. У другому випадку виховання батьком-підприємцем може стати потужною підмогою для майбутнього бізнесмена.

У вас не виходить продавати себе як спеціаліста? Намагаєтеся, але відразу накочує хвиля невпевненість, страх і бажання відсидітися за безпечною стіною «контракту»? Бізнес — не ваше. Принаймні поки що.

ГАРМОНІЯ
Додати коментар