Уявіть, що цього місяця ви планували відкласти 3 000 гривень, але побачили велику знижку на кросівки улюбленого бренду. Акція діє лише 24 години, і здається, що такої пропозиції більше не буде. Ви купуєте кросівки — і цього місяця нічого не відкладаєте.
Такі покупки називаються імпульсивними — ми робимо їх не заплановано, а на емоціях.
Імпульсивні покупки це не завжди погано.Якщо після спонтанного витрачання вам вистачає грошей на всі зобов’язання і ви можете відкласти потрібну суму, нічого страшного в цьому немає.А от якщо через такі витрати приходить жаль, що знову не вдається відкласти на відпустку чи внесок по іпотеці — варто переглянути ставлення до імпульсних витрат.
Щоб не витрачати гроші даремно, корисно розуміти, що саме змушує нас робити імпульсні покупки: знаючи причину, легше оминути проблему.
Причина №1. Задоволення від покупки нового
Коли нам сумно, нерідко може виникнути бажання пройтися магазинами і щось купити. Від цього в мозку виробляється гормон дофамін – він відповідає за передчуття задоволення. Через дофамін ми можемо хотіти купувати те, що нам насправді не потрібно. І коли первісна радість від покупки минає, стає шкода витрачених грошей.
Що робити? Прочитайте статтю «Що робити, якщо ви не вмієте накопичувати». Підрахуйте, скільки грошей ви витратили за минулий місяць, півроку чи рік на спонтанні покупки. Згадуйте цю цифру завжди, коли потрібно взяти себе в руки та не натискати на кнопку «Сплатити». Робіть паузу, перед тим як здійснити покупку, — раптом виявиться, що за добу ви про неї вже забудете.
Причина №2. Відчуття, що дрібні щоденні витрати не мають значення
Поїздка на таксі, доставка їжі або похід у бар із друзями часто не сприймаються як суттєві витрати, на яких треба заощаджувати. Але разом вони можуть вплинути на бюджет так, що відкласти потрібну суму наприкінці місяця не вийде.
Що робити? Підрахуйте скільки ви зможете накопичити за рік, якщо скоротите дрібні витрати. Ми не говоримо, що потрібно відмовитися від усіх приємних дрібниць та обирати аскетичне життя. Але усвідомити, що навіть невеликі, але регулярні витрати можуть зробити дірку у бюджеті, корисно. Це мотивує вигадати менш витратну, але не менш приємну альтернативу. Наприклад, варити каву вдома та носити в термосі на роботу чи не купувати банановий хліб у кав’ярні, а спекти його самостійно.
Причина №3. Виверт маркетологів та FOMO
Маркетологи використовують особливості нашого мозку, щоб спонукати купувати більше та не відкладати витрати на потім. Рекламні відео, плакати та соцмережі транслюють образи красивих, здорових, щасливих людей, які досягли успіху та точно знають, як жити. Неусвідомлено ми знаходимо ці образи привабливими і хочеться їм відповідати.
Подібна реклама сильніше впливає на тих, хто схильний до демонстративного споживання , тобто купує те, що вважається престижним, популярним, важливим у його оточенні. Існує термін FOMO – абревіатура англійського вираження fear of missing out – страх упустити важливе. Це неприємне тривожне відчуття виникає, коли ми бачимо, що інші люди роблять щось цікаве, беруть участь у чомусь крутому або просто одержують задоволення від життя — і здається, що це ми втрачаємо щось важливе чи цікаве. Цим і користуються маркетологи.
Лімітовані пропозиції та акції підганяють наше FOMO і провокують імпульсивні покупки або просто не залишають часу подумати — здається, що пізніше такої знижки вже не буде.
Що робити? Будь-яка акція — це одночасно можливість заощадити, і спосіб витратити зайві гроші. Важливо, щоб пропозиція по-справжньому підходила, тобто допомагала реалізувати вже існуючі плани.
Підсумовуючи вищесказане, зауважимо: Не завжди потрібно відмовлятися від імпульсивних покупок, але якщо ви хочете накопичити на щось велике, можна навчитися отримувати задоволення не від того, що купив нове, а від того, що на рахунку побільшало грошей.
